如何正确认识广告效果？

    广告是企业开展营销活动的重要组成部分，而且广告行为和其他营销行为一样，讲求策略性、计划性。简单的认为广告只要花钱做了，就一定会带来立竿见影的销售效果是不是现实的。

投放广告之前要明确广告的诉求点，广告投入的阶段性、计划性。在产品同质化严重的市场“投放一次广告，看看效果”的行为往往不能带来任何成果，反而会浪费广告经费。在投放广告前，广告客户应作充分的媒体调研，了解媒体的发行量、访问量、影响力状况，根据广告目标来选择传播高效、到达率高的媒体。

广告界常用千人成本的概念来评估媒体的传播力。千人成本的含义：由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM(cost per one thousand impressions) 或（cost per thousand）。 广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。

计算的公式如为：千人价格＝（广告费用/到达人数）×1000。其中到达人数要根据受众性质在统计数上加以修正。通过千人成本，不难比较出不同媒体的广告传播效率。

例如，目前很多西安的IT类纸媒的发行量都在2000份以下，部分纸媒甚至已经到了几百份的发行量。以某媒体的读者到达人数2000计算，单期广告费用以500元（1/4版黑白）计算，按照上述公式得出千人成本高达250元！而印刷同样数量的A4黑白单页的成本仅为50元而已。投放媒体广告的初衷是借助媒体的庞大发行量，达到高效的传播目的。而计算千人成本竟然远高于印刷传单，同样经费下的宣传效果可想而知。